客户背景
JA 是一家树脂砂轮制造企业，拥有员工近百人，通过经销商销售角磨片、切削片等树脂砂轮产品，年营业额近 3000 万元。企业老板希望通过品牌升级来实现企业发展突破。
关联模型：渠道营销业务模型
BEFORE
咨询前痛点
| 维度 | 现状 |
|---|---|
| 品牌战略 | 模糊不清，缺乏统一价值主张 |
| 品牌视觉 | 随意、混乱，无系统规划 |
| 业务匹配 | 品牌建设与企业经销模式严重脱节 |
| 经营结果 | 品牌未起到支撑收入增长的作用 |
大麦诊断结论
- 核心问题不是「品牌不够响」，而是品牌主体层级不清、价值主张缺失、品牌视觉与经销渠道营销工具脱节。
- 照搬通用品牌方案无法解决渠道企业的品牌落地问题。
ACTIONS
服务动作
- 1
阶段一：多品牌主体梳理与价值主张建立
- 梳理清楚 4 个品牌主体层级：公司品牌（奥杰）→ 品类品牌 → 产品品牌
- 围绕不同品牌主体，分别建立品牌概念（品牌名、LOGO、价值主张）
- 明确各品牌主体的市场定位与受众指向
- 2
阶段二：基于营销费用的品牌建设策略
- 围绕不同品牌主体及企业营销业务费用规模，设计差异化品牌建设策略
- 优先投入高回报触点，拒绝超配
- 3
阶段三：品牌视觉再造
- 根据不同品牌建设策略，再造全部营销设施设备工具的视觉部分
- 统一门店陈列、产品包装、宣传物料、销售辅助工具等终端载体
原有品牌主体与概念混乱
| 品牌主体 | 品牌名 | 价值主张 |
|---|---|---|
| 公司 | 奥杰 | 「中国奥杰，全球共享」 |
| 切割片 / 角磨片系列① | 奥杰 | 缺失 |
| 切割片 / 角磨片系列② | 威尔 | 缺失 |
| 切割片 / 角磨片系列③ | 长颈鹿 | 缺失 |
RESULTS
项目成果
理清
品牌体系：多品牌主体层级清晰，各自主张明确
适配
品牌视觉适配经销渠道，营销工具视觉输出统一
解除
品牌战略瓶颈，品牌建设开始支撑收入增长
理论映射
- 应用理论
- 巩氏品牌、产品与营销业务协同理论 + 巩氏渠道营销业务模型
- 关键匹配
- 品牌视觉是营销设施设备工具的视觉特征；渠道模型下品牌需同时服务渠道商与终端用户；不同营销业务状况匹配不同品牌战略。
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